近水楼台先得月，电解槽企业贴近风光资源建厂，有利于获得订单。2024年以来，这种情况尤多。

近日，又有一家企业将在内蒙投资建电解槽生产线。项目总投资4.5亿元，年产能 1GW制氢装备。厂房建设功能涵盖核心装备集成组装车间、库房、设备间、实验室、无损检测、下料区喷涂、产品存放区、原材料储存及零部件预制区，并根据各功能区的规模设置5个厂房。如下图：

图：项目备案告知书

当下，国内电解槽市场的发展格局，头部企业揽订单的能力已初露光芒，至今还没有获得订单的企业，未来大概率会越来越难了。

有订单，才有未来。据公开信息，2024年上半年，仅有11家电解槽收获国内订单，其中Top3就拿走了超过一半。这对国内超300家电解槽企业的体量来讲，实在太不够分。更有10家企业为一份数量不算多的订单争得“头破血流”，互不相让。再没订单，企业将何去何从?

然而，我们也看到了，企业要想获得订单，真正通过竞标获得的并不多。

根据目前国内风光制氢产业发展现状，绿氢项目前期投入大，等待盈利时间长，投资风险较大。强如实力雄厚的央企，也难独自承受，需要多家企业共同参与，群策群力。例如，中石化库车绿氢项目，就邀请了中船718所、考克利尔竞立、隆基氢能等当时国内最优秀的制氢装备企业参与攻关。

所以，电解槽企业深度参与项目前期的推进工作，共同分担项目风险，进而顺理成章获得订单。这条路径，有效可行。

除了以上这种方式外，还有一种可行的方式。碳索氢能网认为，电解槽企业与风光资源丰富的地方政府签署协议，在当地投资建厂，提高当地产业基础，也是支持和参与当地风光制氢产业发展的一种重要方式。

内蒙古地区风光资源丰富，国内正在推进的风光制氢一体化项目大半聚集于此。得内蒙者，将得天下。各电解槽企业纷纷寻找机会到内蒙投资建厂。

据碳索氢能网整理，目前在内蒙已建成投产和正在规划的制氢装备项目至少已有10个，产能规模达10GW左右。如下图：

制图：碳索氢能网(或有遗漏，仅供参考)